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如何去吹毛求疵？
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| 發(fā)布時間：
2014/9/22 |
許多人可能會認(rèn)為： ″吹毛求疵很容易啊，只需要對產(chǎn)品挑剔、 ‘橫挑鼻子豎挑眼’就可以了，有什么難的?″其實，要想真正地運用好吹毛求疵策略，并不那么容易。
盡可能地了解、準(zhǔn)備有關(guān)防爆電器產(chǎn)品的知識，以行家的口氣來挑剔。如果你要購買大件或價格較高的產(chǎn)品，想采用″吹毛求疵″策略，至少要先使自己成為半個″行家″，知道什么是對方產(chǎn)品的主要缺點。一般來說，買方的挑剔范圍是在產(chǎn)品質(zhì)量、性能等使用價值和成本價格、運輸?shù)确矫鎸ふ诣Υ?。如果你在吹毛求疵時，面面俱到但抓不住重點，擊不中要害，不但不足以說明問題，還會引起對方的懷疑，以為你在故意刁難他，這樣，談判就很難進行下去了。
另外，任何人最多是某個方面的行家，不可能是所有產(chǎn)品的行家。你也沒有那么多時間和精力在去買某種產(chǎn)品之前都先把這種防爆電器產(chǎn)品研究透徹。聰明的解決辦法是一邊談判，一邊學(xué)習(xí)，多問賣家一些″為什么?″在賣家的回答中搜集和獲得有關(guān)產(chǎn)品方面的專業(yè)知識。 |
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