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怎么知道防爆電器客戶一定不會讓步？
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| 發(fā)布時間：
2014/10/29 |
即使在談判陷入僵局的時候也不要輕言讓步，不要認為只有做出讓步才會使談判得以正常的進行，你怎么知道對方一定不會讓步呢?
隨著買方市場的到來，暴利時代已經(jīng)徹底結束，任何產(chǎn)品的利潤率都在下滑，企業(yè)的利潤往往保持在一個合理的范圍之內。但很多防爆電器企業(yè)的銷售人員都比較缺乏盈利觀念，在他們腦子里除了訂單就是銷量，缺少基本的大局觀念，加之領導的錯誤引導和公司制度的不健全，導致他們?yōu)榱送瓿射N售任務或者因為績效獎金不惜在產(chǎn)品價格上給予優(yōu)厚折扣。當所有銷售員都在價格上不斷地讓步，那么公司拿什么來盈利?
砍價是買家的本能，即使是可以接受的防爆電器價格，他們也會表示不滿，還會要求你讓步，哪怕是1％的折讓。不要小看一個百分點，假如對方年銷售額是500萬，讓出一個百分點就是5萬，你有沒有辦法可以馬上將損失填補，好像很難。
在買方提出防爆電器降價的要求時，可以用其他讓步方式來代替，比如一定范圍內的退換貨支持、加大宣傳力度、提供人力支援等，盡量避免因價格的下降給企業(yè)帶來不必要的損失。從買方角度思考，只要在交易中切實獲得了更多，那么無論何等方式都是可以接受的。 |
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