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防爆電器的情景銷售法
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| 發(fā)布時間：
2014/10/31 |
激發(fā)客戶的想象力，就是要促使客戶想象，讓他覺得眼前的防爆電器可以給他帶來許多遠遠超出商品價值之外的東西，一旦擁有甚至會給他帶來一個新的世界、新的生活。當然，你啟發(fā)客戶想象應該是基于現(xiàn)實的可能，而不應是胡思亂想。
要激發(fā)客戶的想象力，你就需要把商品和真實的情節(jié)有機地聯(lián)系起來，然后在自己的腦海里想象出一幅有趣的、具體的、能打動人心的圖畫；最后，你要把這幅圖畫像放電影一樣有聲有色地描繪給你的客戶聽。也就是說，你要把商品帶給客戶的利益，通過有聲有色的描述。使客戶在腦海中想象自己享用商品的情景。這，就是通常所說的″情景銷售法″。
當客戶說太貴了的時候，我們要做的就是讓客戶感到他所購買的產(chǎn)品有所值、甚至是物超所值。要做到這一點，銷售員必須詳細、耐心地講解所售防爆控制箱產(chǎn)品的功能，并讓客戶明白這種功能正是他需要的。
根據(jù)客戶的穿戴推測其興趣點。很多時候，可以從一個人的穿衣戴帽看出他的個性及興趣。比如，一個喜歡穿西裝的人很可能對時政感興趣，一個打扮精致的人很可能對時尚感興趣，一個渾身裝扮是同一色系的人很可能酷愛那種顏色，一個在手機上貼了很多卡通圖案的 人很可能是動漫愛好者等。只要注意觀察，防爆電器銷售員就能從客戶的裝扮上發(fā)掘到他的興趣點。 |
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