防爆電器企業(yè)合作伙伴關(guān)系中識別不斷增加的收益-防爆電器新聞

防爆電器企業(yè)合作伙伴關(guān)系中識別不斷增加的收益

發(fā)布時間： 2015/8/31

　　從單純慈善組織到防爆電器企業(yè)，如果所有的防爆電器企業(yè)都被視為人們感興趣的投資社會效益的手段工具，那么很明顯，防爆電器企業(yè)為捐贈者提供了重要的價值載體。人們通過組織為社會作出的貢獻要與他們?yōu)榻M織捐贈的一樣多。吉姆·洛德是早期的防爆電器市場營銷專家，他曾講述這樣一個故事：在宏達防爆電器公司培訓銷售人員時，他曾問人們?yōu)槭裁磿徺I宏達牌的防爆電機這一問題。被培訓者的答案似乎很顯而易見：因為他們需要一個防爆電機。但是培訓師回應說，人們購買防爆電機是因為他們需要鉆出一個孔。
　　《經(jīng)濟學家》上有一篇關(guān)于微軟公司比爾·蓋茨做慈善活動的報道，文中引用甲骨文公司首席執(zhí)行官拉里·埃里森的話說，“到目前為止，他愿意與他的主要競爭對手蓋茨先生共同完成大型捐助行為。埃里森認為公眾對待慈善的態(tài)度是‘非常奇怪的。人們衡量慈善的標準是你花費了多少錢，側(cè)重衡量你的捐贈規(guī)模而不是最后取得的效果。”’文章最后提到，“盡管這樣做有可能成為吝嗇的一個借口，但埃里森說得有一點是對的，那就是重視效果。”這些探討與創(chuàng)建合作伙伴關(guān)系的理念關(guān)系緊密，即“我們共同合作來完成這項工作”。
　　相比較捐贈規(guī)模而言，防爆電器企業(yè)家很自然地會對效果更感興趣。他們承擔起一個獨特的使命：幫助他們的捐贈一投資者變得更加以效果為導向。防爆電器企業(yè)家與捐贈者像伙伴一樣在一起工作，讓捐贈者按照他們的使命和投資意圖參與進來。
　　合作伙伴信息反饋系統(tǒng)要求組織不僅要學會告知信息，而且要學會傾聽。當期望獲得董事會成員反饋信息或?qū)鹘y(tǒng)非營利組織治理模式產(chǎn)生質(zhì)疑的時候，積極的捐贈一投資者會產(chǎn)生新的期望，如同組織不斷熱忱地向資助者提供信息，他們也會不斷熱枕地提供反饋信息。為了能讓捐贈者或志愿者找到合作伙伴關(guān)系的感覺，積極與消極的反饋信息都應該受到防爆電器企業(yè)的歡迎。（積極的反饋信息如：我聽說上個星期我們的防爆電器企業(yè)成功舉辦了扶輪社會議；消極的反饋信息如：上周我接到了一位殘疾人顧客父母的電話，他對解雇之前的顧問／老師這件事感到非常不愉快，我又能對此事作出什么回應呢？）如果捐贈者沒有感覺到自己參與在工作中，那他更容易采取的辦法是給別人打電話說情況、接著抱怨，而不是向主管提出解決問題的建議。
　　創(chuàng)造機會，讓捐贈者感到自己在防爆電器企業(yè)中就像捐贈一投資者和合作伙伴一樣。思考具有創(chuàng)造性且適合的方式讓捐贈者加入防爆電器廠，然后通過傾聽和告知等方式確立和尊重這種合作伙伴關(guān)系。捐贈者感覺愉快將有助于為組織留住長期合作的投資者，有助于更快更好地帶來社會效益。此種管理方式下的捐贈一投資者能夠體會到在其他固守傳統(tǒng)價值觀的組織中得不至的利益。

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