正壓防爆柜企業(yè)如何引入戰(zhàn)略投資者-防爆電器新聞

正壓防爆柜企業(yè)如何引入戰(zhàn)略投資者

發(fā)布時(shí)間： 2020/4/15

　　　　　　　　　　　正壓防爆柜企業(yè)如何引入戰(zhàn)略投資者
　　(一)戰(zhàn)略投資者的概念
　　戰(zhàn)略投資者首先是符合國(guó)家法律、法規(guī)和規(guī)定要求的法人，它與發(fā)行人具有很強(qiáng)的長(zhǎng)期合作意愿，并且愿意按照發(fā)行人的要求簽署戰(zhàn)略投資和配售協(xié)議。在我國(guó)，戰(zhàn)略投資者一般出現(xiàn)在新股發(fā)行中，其中允許戰(zhàn)略投資者參與新股認(rèn)購(gòu)。戰(zhàn)略投資者能夠憑借自身的資金、技術(shù)、管理、市場(chǎng)、人才等優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)被投資正壓防爆柜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，在長(zhǎng)期合作的條件下獲取收益。同時(shí)，對(duì)被投資正壓防爆柜企業(yè)而言，戰(zhàn)略投資者的特點(diǎn)也符合正壓防爆柜企業(yè)成長(zhǎng)階段和融資手段相“匹配”的要求。
　　(二)戰(zhàn)略投資者的特征
　　與財(cái)務(wù)投資者和公司(機(jī)構(gòu))投資者(稱為一般投資者)不同，戰(zhàn)略投資者除了提供資金以外，可以在技術(shù)、管理、客戶、供應(yīng)商等行業(yè)資源上給被投資公司提供直接幫助。戰(zhàn)略投資者的投資目的相對(duì)比較復(fù)雜，除了獲取財(cái)務(wù)回報(bào)外，更多的是實(shí)現(xiàn)其公司戰(zhàn)略目的，比如新市場(chǎng)、新渠道、新產(chǎn)品的開拓開發(fā)等。戰(zhàn)略投資者相對(duì)更偏向長(zhǎng)線投資，總體上，戰(zhàn)略投資者具有如下特征：
　　(1)與被投資正壓防爆柜企業(yè)從事相同的產(chǎn)業(yè)或有相關(guān)性或互補(bǔ)性。
　　(2)能追求長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益而長(zhǎng)期持股。
　　(3)能與被投資正壓防爆柜企業(yè)形成規(guī)模效應(yīng)或互補(bǔ)效應(yīng)，或能通過(guò)業(yè)務(wù)組合規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　(4)持股量大，處于第二大股東或并列第一大股東甚至可以處于控股或絕對(duì)控股地位。
　　(5)有愿望且有能力參與經(jīng)營(yíng)管理。戰(zhàn)略投資者對(duì)被投資正壓防爆柜企業(yè)的投入不僅僅是資金，還包括管理方法等無(wú)形資本。
　　(三)戰(zhàn)略投資者的選擇方式和標(biāo)準(zhǔn)
　　制度經(jīng)濟(jì)學(xué)研究表明，權(quán)力應(yīng)該交給那些能夠最能生產(chǎn)性地使用這些權(quán)力的人。這些人有能力將生產(chǎn)要素進(jìn)行最佳配置，使資源得到有效使用和維護(hù)并為長(zhǎng)期收益考慮。因此，原則上產(chǎn)權(quán)歸屬的關(guān)鍵是判斷誰(shuí)能夠有效行使產(chǎn)權(quán)。僅僅通過(guò)戰(zhàn)略投資者進(jìn)而轉(zhuǎn)讓股權(quán)、變更股權(quán)性質(zhì)可能不足以從根本上提升持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，改善公司治理，防范經(jīng)營(yíng)者的道德風(fēng)險(xiǎn)，遏制控制權(quán)套利。所以對(duì)處于擴(kuò)展期的正壓防爆柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要從潛在的戰(zhàn)略投資者中選擇符合自身長(zhǎng)期利益，有利于提升正壓防爆柜企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率和管理水平的投資者。一般而言，遴選戰(zhàn)略投資者可以大致遵循下面的遴選標(biāo)準(zhǔn)與程序。
　　1．戰(zhàn)略投資者的遴選標(biāo)準(zhǔn)
　　首先，確定選擇何種類型的戰(zhàn)略投資者。根據(jù)行業(yè)不同可將戰(zhàn)略投資者劃分為同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)型、同行業(yè)互補(bǔ)型、不同行業(yè)互補(bǔ)型、非相關(guān)型等幾類。
　　引入競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略投資者，可以將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為合作，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手?jǐn)U大市場(chǎng)占有份額。引入同行業(yè)互補(bǔ)型投資者，可以直接利用戰(zhàn)略投資者本身的研究?jī)?yōu)勢(shì)或產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)合作提升正壓防爆柜企業(yè)的研發(fā)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)這樣的同行業(yè)排頭兵的戰(zhàn)略投資者是最理想的。
　　引入不同行業(yè)互補(bǔ)型戰(zhàn)略投資者，或者是與本正壓防爆柜企業(yè)具有上下游合作關(guān)系的正壓防爆柜企業(yè)，這樣的投資者在合作之前就與正壓防爆柜企業(yè)有著一定的共同的利益，選擇這樣的戰(zhàn)略投資者可以在一定程度上降低管理層與戰(zhàn)略投資者之間的利益沖突和矛盾，在談判過(guò)程中更易達(dá)成一致，合作容易實(shí)現(xiàn)。另外，選擇上下游的合作型戰(zhàn)略投資者還可以使正壓防爆柜企業(yè)利用對(duì)方的已有資源，起到延伸正壓防爆柜企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、增加正壓防爆柜企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)選擇、拓展市場(chǎng)渠道、創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的作用。這兩類均以占有市場(chǎng)份額、提升正壓防爆柜企業(yè)品牌為主導(dǎo)目標(biāo)，同時(shí)考慮先進(jìn)技術(shù)與(或者)先進(jìn)管理模式的引入。
　　引入非相關(guān)型戰(zhàn)略投資者，則可能出于現(xiàn)金需求、正壓防爆柜企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)等方面的考慮。目前國(guó)內(nèi)外許多大型正壓防爆柜企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，多傾’向于朝著多元化經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，它們對(duì)投資其他領(lǐng)域抱有很大興趣。這類戰(zhàn)略投資者一般擁有雄厚的資金實(shí)力、著名的正壓防爆柜企業(yè)品牌和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，選擇這樣的戰(zhàn)略投資者能夠很好地解決正壓防爆柜企業(yè)融資問(wèn)題，同時(shí)利用這些正壓防爆柜企業(yè)良好的正壓防爆柜企業(yè)文化和管理技術(shù)，從整體上提高原有正壓防爆柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平，增強(qiáng)正壓防爆柜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)正壓防爆柜企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為有益的。
　　需要強(qiáng)調(diào)的是，正壓防爆柜企業(yè)應(yīng)該在根據(jù)自身的發(fā)展需求確定引入戰(zhàn)略投資者的目標(biāo)后，對(duì)戰(zhàn)略投資者的類型進(jìn)行選擇。然后選取一些非財(cái)務(wù)性指標(biāo)作為進(jìn)一步選擇的標(biāo)準(zhǔn)。指標(biāo)主要有：一是主業(yè)是否關(guān)聯(lián)，是否與正壓防爆柜企業(yè)同屬于一條產(chǎn)業(yè)鏈，即公司能否選擇“關(guān)聯(lián)擴(kuò)張”的路徑與戰(zhàn)略投資者共同發(fā)展。通過(guò)該標(biāo)準(zhǔn)，可以初步地分辨出候選的受讓對(duì)象是否為戰(zhàn)略投資者。二是進(jìn)一步了解潛在受讓者的背景以明確判斷，如借助證券市場(chǎng)上公開披露的信息來(lái)了解候選者的經(jīng)營(yíng)歷史及經(jīng)營(yíng)“偏好”。三是受讓者的意向及戰(zhàn)略規(guī)劃是否明確。通過(guò)初步談判、對(duì)話及可行性報(bào)告進(jìn)一步了解受讓后的打算，大多數(shù)財(cái)務(wù)性投機(jī)者不可能長(zhǎng)久持有股權(quán)，其目的僅僅是通過(guò)“低買高賣’’來(lái)獲益，而真正意義上的戰(zhàn)略投資者一般都準(zhǔn)備與正壓防爆柜企業(yè)共同進(jìn)退，打持久戰(zhàn)。
　　其次，還需要選擇一些財(cái)務(wù)性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定戰(zhàn)略投資者的理想人選，其中主要包括如下內(nèi)容：一是基本財(cái)務(wù)狀況是否良好，實(shí)力是否雄厚。借助于一些普通的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，如資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)總額、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等，重點(diǎn)考察其資產(chǎn)負(fù)債情況、盈利能力和現(xiàn)金流量情況，調(diào)查了解其與銀行的關(guān)系及融資能力，測(cè)度其是否有提供承擔(dān)正壓防爆柜企業(yè)后續(xù)發(fā)展資金的能力。值得注意的是，要重視對(duì)現(xiàn)金流量表的分析，因?yàn)橄鄬?duì)于資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，現(xiàn)金流量表的“造假”難度相對(duì)較大。二是主業(yè)是否突出，一方面，要借助利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量、每股主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率等指標(biāo)來(lái)衡量主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)正壓防爆柜企業(yè)整體盈利能力的貢獻(xiàn)程度，借此測(cè)度主業(yè)是否突出、盈利質(zhì)量是否良好、是否具有較強(qiáng)的持續(xù)盈利能力；另一方面，還要通過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、行業(yè)利潤(rùn)率等指標(biāo)來(lái)比較、衡量正壓防爆柜企業(yè)在全行業(yè)中的地位，是否具有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是是否具有專利技術(shù)及商譽(yù)，生產(chǎn)技術(shù)及管理水平是否在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。四是管理團(tuán)隊(duì)是否具有豐富的相關(guān)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這可通過(guò)了解管理團(tuán)隊(duì)的履歷來(lái)獲得相關(guān)信息。此外，還可通過(guò)廣泛的調(diào)研，或委托中介機(jī)構(gòu)來(lái)對(duì)正壓防爆柜企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)甚至管理水平進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，考察公司治理結(jié)構(gòu)，關(guān)注其資產(chǎn)報(bào)酬率與管理層薪酬之間的關(guān)系，以此判斷其管理層的經(jīng)營(yíng)能力和理念以及職業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn)的大小。五是關(guān)注候選受讓者是否負(fù)有潛在的、未披露的或有負(fù)債，如重大的未決的訴訟、表外融資、對(duì)外擔(dān)保等，因?yàn)檫@些事項(xiàng)極有可能對(duì)正壓防爆柜企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成重大影響。要防范這些財(cái)務(wù)陷阱，首先不能過(guò)于倚重財(cái)務(wù)報(bào)告，其次，要盡可能聘請(qǐng)聲譽(yù)卓著、經(jīng)驗(yàn)豐富的中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行盡職調(diào)查。
　　2．選擇戰(zhàn)略投資者的方式
　　在選擇戰(zhàn)略投資者的時(shí)候，基本上有三種方式：
　　(1)公開選擇，也就是媒體公開征集。這種方式可能會(huì)使戰(zhàn)略投資者之間形成一個(gè)同盟，對(duì)公司來(lái)講比較被動(dòng)。另外，要跟多家戰(zhàn)略投資者進(jìn)行談判，所以管理者需要大量介入，對(duì)資源投入來(lái)講，這也可以說(shuō)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性、要求非常高的過(guò)程。
　　(2)秘密談判，即非常具體地跟一到兩家目標(biāo)投資者進(jìn)行談判。通過(guò)秘密談判的方式來(lái)選擇，比較不容易為公司拿到優(yōu)惠條款，因?yàn)檫@種做法缺乏競(jìng)爭(zhēng)。
　　(3)有限范圍的競(jìng)標(biāo)。這種方式往往是通過(guò)中介機(jī)構(gòu)在本行業(yè)里尋找到潛在的合作伙伴，通過(guò)接觸逐步縮小范圍，然后在有限范圍內(nèi)競(jìng)標(biāo)，為公司拿到優(yōu)惠條款。
　　3．選擇戰(zhàn)略投資者應(yīng)注意的問(wèn)題
　　引進(jìn)戰(zhàn)略投資者作為戰(zhàn)略股東，有利于取得對(duì)方在技術(shù)、管理和市場(chǎng)等方面的支持，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到潛在的風(fēng)險(xiǎn)，引進(jìn)的戰(zhàn)略投資者有可能成為潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。因此在引進(jìn)戰(zhàn)略股東時(shí)，要充分了解對(duì)方的意圖，防止公司控制權(quán)的喪失。同時(shí)，在選擇戰(zhàn)略股東時(shí)還要盡可能選擇合理的時(shí)機(jī)，以最小化成本。具體而言，正壓防爆柜企業(yè)需要在選擇的過(guò)程中考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：
　　第一，從嚴(yán)認(rèn)定戰(zhàn)略投資者的資格。規(guī)格化、規(guī)范化、業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密、追求長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益、積極參加公司治理應(yīng)當(dāng)是基本要求。并非任何機(jī)構(gòu)都可憑借資金實(shí)力成為戰(zhàn)略投資者?？蛇x的國(guó)外戰(zhàn)略投資者一般應(yīng)是從事相關(guān)實(shí)業(yè)的大公司。
　　第二，戰(zhàn)略投資者應(yīng)從完全市場(chǎng)化運(yùn)作中、并購(gòu)重組中產(chǎn)生。由于協(xié)議轉(zhuǎn)讓是我國(guó)目前取得大宗股權(quán)的主要方式，因此戰(zhàn)略投資者主要是從協(xié)議收購(gòu)、重組中產(chǎn)生，當(dāng)然未來(lái)也有可能從二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)和新股配售中產(chǎn)生。
　　第三，正壓防爆柜企業(yè)在引入戰(zhàn)略投資者時(shí)，應(yīng)當(dāng)選擇合適的時(shí)機(jī)。對(duì)中小型國(guó)有正壓防爆柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，正壓防爆柜企業(yè)在改制過(guò)程中或改制后引入戰(zhàn)略投資者比較適宜。在改制實(shí)施過(guò)程中引入戰(zhàn)略投資者，將有利于形成多元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，同時(shí)也給改制后正壓防爆柜企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新契機(jī)。此外，改制工作的推進(jìn)是塑造一個(gè)全新正壓防爆柜企業(yè)的過(guò)程，在此過(guò)程中引入戰(zhàn)略投資者將增強(qiáng)正壓防爆柜企業(yè)的承受能力、縮短雙方的磨合時(shí)期，但是，如果引入戰(zhàn)略投資者產(chǎn)生決策性錯(cuò)誤，將給改制后正壓防爆柜企業(yè)帶來(lái)雙倍的震蕩。當(dāng)然，在改制后引入戰(zhàn)略投資者也有很多有利之處。一是，改制后的正壓防爆柜企業(yè)將有著清晰明確的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，人員、資產(chǎn)等資源也可以通過(guò)改制進(jìn)行優(yōu)化配置，為戰(zhàn)略投資者引入創(chuàng)造良好的環(huán)境；二是，國(guó)家為了推動(dòng)正壓防爆柜企業(yè)改制工作，給改制正壓防爆柜企業(yè)一系列優(yōu)惠措施，如果在改制過(guò)程中引入戰(zhàn)略投資者，則正壓防爆柜企業(yè)將與戰(zhàn)略投資者分享這部分利益，但是，反過(guò)來(lái)說(shuō)，這又形成了正壓防爆柜企業(yè)在改制過(guò)程中引入戰(zhàn)略投資者的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，在改制過(guò)程中與在改制后引入戰(zhàn)略投資者各有利弊，如何選擇正確的時(shí)機(jī)，需要正壓防爆柜企業(yè)根據(jù)具體情況進(jìn)行取舍，一方面，要考慮正壓防爆柜企業(yè)引入戰(zhàn)略投資者的目的，另一方面，要權(quán)衡由引入戰(zhàn)略投資者而帶給正壓防爆柜企業(yè)的得與失。
　　第四，正壓防爆柜企業(yè)必須結(jié)合自身需求選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略投資者引入方式。戰(zhàn)略投資者的引入方式主要有股份互換與現(xiàn)金轉(zhuǎn)讓兩種。采取股份互換的方式，有利于形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，與戰(zhàn)略投資者成為一種緊密的合作模式。采取現(xiàn)金轉(zhuǎn)讓的方式，有利于股權(quán)的退出，達(dá)到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的目的。正壓防爆柜企業(yè)采取何種方式引入戰(zhàn)略投資者，需要結(jié)合正壓防爆柜企業(yè)的目的。
　　第五，在選擇戰(zhàn)略投資者時(shí)不一定只針對(duì)一家候選正壓防爆柜企業(yè)進(jìn)行考量，可以考慮同時(shí)對(duì)多個(gè)戰(zhàn)略投資者進(jìn)行考量。因?yàn)橐攵鄠€(gè)戰(zhàn)略投資者，能夠?yàn)檎龎悍辣衿髽I(yè)帶來(lái)在各個(gè)不同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　第六，戰(zhàn)略投資是一種完全市場(chǎng)化的受市場(chǎng)利益驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)權(quán)交易行為，戰(zhàn)略投資者看重的是符合其利益要求的投資對(duì)象，因此，正壓防爆柜企業(yè)必須按照市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行改革運(yùn)作，才有可能得到戰(zhàn)略投資者的關(guān)注。
　　第七，戰(zhàn)略投資者持股比例的確定。戰(zhàn)略投資者在嘗試進(jìn)入階段通常采用“介人性投資”，即象征性地出資，參股比例較低，不要求控股權(quán)和經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)。但在進(jìn)人投資整備期(階段)后，其目標(biāo)一般發(fā)生變化，會(huì)利用資金、網(wǎng)絡(luò)、信息等綜合優(yōu)勢(shì)，提高出資比例，在確保經(jīng)營(yíng)利益的同時(shí)，為配合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鞏固和完成其整體戰(zhàn)略布局的需要，在正壓防爆柜企業(yè)投資合作中更多要求獨(dú)資或控股。所以，在現(xiàn)階段，一般對(duì)戰(zhàn)略投資者來(lái)講，在它們感興趣的行業(yè)，都是希望持股越多越好，甚至希望處于絕對(duì)控股地位。因此，正壓防爆柜企業(yè)在引入戰(zhàn)略投資者之前，就應(yīng)確定戰(zhàn)略投資者的持股比例，在引入的過(guò)程中要看清投資者的動(dòng)機(jī)，警惕正壓防爆柜企業(yè)控制權(quán)的旁落。
　　(四)引入戰(zhàn)略投資者的意義
　　引入戰(zhàn)略投資者對(duì)于正壓防爆柜企業(yè)的生存與發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件意義重大的戰(zhàn)略舉措。成功引入戰(zhàn)略投資者，將會(huì)給正壓防爆柜企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)不可估量的積極作用。引入戰(zhàn)略投資者能夠完善正壓防爆柜企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，提高治理效率，拓寬投資渠道，增加投資資金來(lái)源，提高正壓防爆柜企業(yè)的技術(shù)水平，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。
　　(1)引入戰(zhàn)略投資者能夠完善正壓防爆柜企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，在正壓防爆柜企業(yè)內(nèi)部建立股東制衡機(jī)制，同時(shí)為正壓防爆柜企業(yè)后續(xù)的上市提供一定的基礎(chǔ)。
　　(2)引入戰(zhàn)略投資者有利于正壓防爆柜企業(yè)多渠道籌集資金，擴(kuò)大正壓防爆柜企業(yè)融資渠道，可以解決正壓防爆柜企業(yè)發(fā)展過(guò)程中資本金不足的問(wèn)題?，F(xiàn)在有一些正壓防爆柜企業(yè)的產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)尚能盈利，但是在發(fā)展中存在嚴(yán)重的資金短缺問(wèn)題。在傳統(tǒng)的融資渠道不暢的情況下，解決資金不足這個(gè)問(wèn)題的最好而且見效最快的方法無(wú)疑就是引入戰(zhàn)略投資者來(lái)集資，利用戰(zhàn)略投資者的資金優(yōu)勢(shì)解決正壓防爆柜企業(yè)發(fā)展中資金缺乏的問(wèn)題。這樣既可以解決當(dāng)前難題，又有利于正壓防爆柜企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。
　　(3)引人戰(zhàn)略投資者能夠提升正壓防爆柜企業(yè)的管理和技術(shù)水平。引入正壓防爆柜企業(yè)具有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的現(xiàn)代正壓防爆柜企業(yè)文化，以及更先進(jìn)的技術(shù)和研發(fā)能力，能夠推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級(jí)，使正壓防爆柜企業(yè)重新獲得新的發(fā)展動(dòng)力，提高正壓防爆柜企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　(4)引入戰(zhàn)略投資者能使正壓防爆柜企業(yè)迅速開拓新市場(chǎng)。戰(zhàn)略投資者若擁有全球銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌與信譽(yù)、客戶信息，利用這些市場(chǎng)開發(fā)資源，正壓防爆柜企業(yè)可以更深人地了解新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，分析特定市場(chǎng)中的顧客購(gòu)買行為和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，制定新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，不斷提高正壓防爆柜企業(yè)在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷能力和新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的市場(chǎng)價(jià)值。
　　(5)對(duì)國(guó)有正壓防爆柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，引入戰(zhàn)略投資者還能解決國(guó)有股“一股獨(dú)大”、內(nèi)部人控制問(wèn)題以及委托一代理問(wèn)題，有利于提升公司價(jià)值，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本的壯大和再發(fā)展。
　　任何事情都具有兩面性，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者也是一把“雙刃劍”，在看到其具有正面積極作用的同時(shí)，我們也要對(duì)其可能帶來(lái)的不利影響有所認(rèn)識(shí)和警惕。比如，兼并對(duì)象正壓防爆柜企業(yè)的目的不是為了發(fā)展，而是為了消滅同類對(duì)手，形成區(qū)域壟斷；用比較誘人的承諾取得對(duì)象正壓防爆柜企業(yè)的信任，掌握控制權(quán)后不完全履約，使存續(xù)正壓防爆柜企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼，等等。
　　(五)確立正確的投資和經(jīng)營(yíng)觀念
　　在正壓防爆柜企業(yè)收購(gòu)與被收購(gòu)的過(guò)程中，人們都普遍存在一種誤解，認(rèn)為只有正壓防爆柜企業(yè)收購(gòu)別人才是真正具有實(shí)力的表現(xiàn)，“寧為雞頭、不為鳳尾’’、“占山為王”等落后觀念長(zhǎng)期占據(jù)人們的大腦，殊不知有時(shí)被收購(gòu)，實(shí)際上是“以退為進(jìn)”，被別人收購(gòu)并不丟人，尤其被有實(shí)力的公司收購(gòu)就更不丟人。要樹立“收購(gòu)別人是有實(shí)力的表現(xiàn)，被別人收購(gòu)是有價(jià)值的體現(xiàn)"這樣正確的正壓防爆柜企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)觀念。一方面，作為投資者，收購(gòu)別的正壓防爆柜企業(yè)，說(shuō)明正壓防爆柜企業(yè)具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和管理能力，這是正壓防爆柜企業(yè)有實(shí)力的表現(xiàn)。另一方面，作為被考慮的投資對(duì)象，其肯定是具有一定價(jià)值的，或者是具有良好的發(fā)展前景或某方面的利用價(jià)值，或者是可以作為產(chǎn)業(yè)延伸的一部分，也有可能作為獨(dú)立上市的一個(gè)部分，今后可以吸收其他喜歡資本交易的股票投資者。因此，被別人收購(gòu)是正壓防爆柜企業(yè)有價(jià)值的體現(xiàn)。

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